Макс Промо

Друзья! Мы запускаем акцию для тех, кто хочет развить бизнес еще и в Инстаграм! 👍 Настройки бизнес аккаунта в ПОДАРОК! Экономия ̶4.800 Руб. Что нужно сделать чтобы получить настройки в ПОДАРОК! Перейти по ссылке, оставить заявку в форме заказа и ждать подтверждения на своей почте 💰 Жми ссылку 👇👇👇 http://insta-max.ru/audit/

Всем привет! Сегодня расскажем Вам отличия продаж на B2B и B2C рынках. Во-первых, о том, что такое B2B и B2C. Продажи B2C – это сокращение от английского Business-to-consumer, то есть бизнес для потребителя, или прямые продажи клиенту, цель которого – воспользоваться конечным продуктом. 👤 В отличие от этого, продажи В2В - это сокращение от английского business to business или бизнес для бизнеса, то есть когда компания продает свой товар или услугу другим компаниям и корпоративным клиентам, с помощью которых эти компании делают свой бизнес на рынке В2С или В2В. 🕴 Таким образом, система ведения продаж на В2В рынке имеет существенные отличия от В2С- бизнеса, несмотря на то, насколько известные и успешные компании им занимаются (например, Coca-Cola или Samsung📲 ), и какие инструменты при этом внедряют. Рассмотрим, на что нужно обратить внимание при ведении бизнеса В2В: 📌 Хорошее знание и понимание бизнеса корпоративного клиента; 📌 Способность выявлять проблемы и распознавать риски клиента; 📌 Наличие рациональных преимуществ представляемых решений; 📌 Способность рассчитывать и обосновывать долгосрочные экономические выгоды от совершения покупки; 📌 Умение работать с командой клиента; 📌 Отказ от манипулятивных подходов к продаже; 📌 Умение вести консультативные продажи, создающие ценность для клиента; 📌 Организация службы продаж в соответствии с рыночными сегментами; 📌 Высокие требования к организации планирования продаж; 📌 Высокая значимость процессов оценки перспективных клиентов на начальных стадиях продажи; 📌 Тщательная работа по каждому потенциальному клиенту, прошедшему оценку; 📌 Фокусирование деятельности на стратегических клиентах; 📌 Продавцы должны иметь маркетинговую подготовку. ☝ Таким образом, знание и понимание специфики корпоративных продаж дает хорошую базу для построения высокоэффективных продаж B2B.

Как сделать компанию результативнее? 📈 Сотрудники любой компании, да и компания в целом работают эффективнее и результативнее, если перед ними стоят конкретные, выполнимые задачи в адекватном объеме и предусмотрены вознаграждения за их выполнение. Исходя из этого были разработаны специальные показатели результата деятельности, внедряя которые, эффективность работы Вашей компании резко возрастет. ⤴ Они называются KPI (Key Performance Indicator), то есть ключевые показатели результата деятельности, на основании которых можно количественно измерить эффективность конкретной деятельности и фактически полученных результатов. KPI компании можно разделить на три вида: ℹ KPI результата – насколько результативно происходит выполнение задач; ℹ KPI затрат – насколько эффективно использованы ресурсы; ℹ KPI производительности – соотношение результата и затраченных материальных ресурсов и времени. KPI напрямую зависит от целей компании. Если Вы хотите повысить объемы продаж компании – значит Ваш ключевой показатель эффективности – это количество успешных сделок. Если цель – увеличение узнаваемости бренда – то KPI может быть количество привлеченных новых подписчиков в группу, посетителей на сайт или в магазин. Какие еще могут быть ключевые показатели результата деятельности? ✔ Охват целевой аудитории ✔ Количество положительных отзывов о компании ✔ Процент бракованных изделий ✔ Затраты на единицу готовой продукции ✔ Затраты на рекламу (какова стоимость рекламы в готовом продукте) И многие другие, главное, чтобы показатель измерял Ваше движение по пути развития компании. Таким образом, необходимо рассчитать основные показатели результата деятельности компании и анализировать их в процессе работы, а по результатам анализа оптимизировать и уделять повышенное внимание проблемным участкам. Тогда эффективность и успешность Вашей компании будет выше! 💥

Как получать много клиентов дешево или бесплатно? Продвижение своего предложения через контекстную рекламу, Яндекс.Директ или платную рекламу в социальных сетях – хорошее дело, это позволяет быстро протестировать рынок и понять, какие аспекты привлекают клиентов. Но что делать, если Вы уже определились с тем, что и как Вы предлагаете? В этом случае на помощь приходит SEO-оптимизация📈 SEO-оптимизация сайта (Search Engine Optimization) – это поднятие Вашего сайта в органической (обычной) выдаче по запросам в поисковике. То есть не рекламная, а простая поисковая выдача. Попасть в ТОП 🔝 , или хотя бы на первую страницу выдачи Яндекса или Google весьма престижно. Дело в том, что пользователи гораздо охотнее кликают по не рекламным ссылкам в поиске. Обычно на клики по органической выдаче приходится 79 % кликов из 100 % показов поисковой выдачи. На рекламную приходится только 20 % кликов. Таким образом SEO-оптимизация может существенно расширить воронку продаж. ☝ Перед тем, как применять SEO нужно учесть несколько нюансов: 🔑 Если вы не вложились в дизайн, текст, структуру сайта, то нет смысла пытаться заниматься поисковой оптимизацией. Сайт должен быть отличного качества, перед тем, как продвигать его в поисковиках. 🔑 Такие высококонкурентные тематики, как пластиковые окна, кондиционеры, офисная мебель, создание/продвижение сайтов, давно забиты. В данном случае продвижение за счет SEO возможно только при продвижении по низкочастотным (подходящим только Вашему предложению) запросам, использование общих запросов не принесет результатов. 🔑 Не стоит ждать быстрого возврата инвестиций в поисковую оптимизацию. Отдача от этого появится спустя 6-8 месяцев. В каких ситуациях SEO-оптимизация принесет результат? 🎯 Если Вы продвигаете новую нишу или продукт. Если конкуренции в вашем сегменте рынка практически нет, можно попытаться занять ТОП, пока он относительно свободен. Причем это происходит быстро, иногда достаточно 2–4 месяцев. 🎯 Если у Вас интернет-магазин. Продвигая интернет-магазин, можно сфокусироваться на большом количестве низкочастотных запросов, по которым, как правило, конкуренция не слишком высока. Проведя грамотную оптимизацию сайта, собрав большое количество поисковых запросов, и, наладив правильную индексацию сайта поисковыми системами, вы достигнете определенного успеха в поисковом продвижении своего магазина. 🎯 Если Вы занимаетесь крупным проектом – то SEO тоже Вам подойдет. Дело в том, что крупные проекты содержат большое количество контента, к которому можно будет подобрать много низкочастотных запросов. При грамотном подходе Ваш сайт будет подниматься в выдаче. 🎯 Если Ваш сайт существует более 5 лет и имеет хорошую историю в поисковых системах. Яндекс отдает большой приоритет возрастным сайтам. Хорошая история для сайта означает отсутствие серьезных санкций (бана) со стороны поисковых систем. Возраст сайта учитывается не с момента регистрации домена, а с момента попадания страницы вашего сайта в индексацию Яндекса. ☝ Поэтому правильная настройка поисковой оптимизации может существенно снизить Ваши затраты на рекламу.

Как спровоцировать покупку у каждого, кто зашел на Ваш сайт? Сегодня расскажем Вам о том, как заинтересовать потенциального клиента Вашим предложением. Предположим, у Вас есть точки касания с клиентом – сайт, лендинг или группа Вк👥 . Каким образом построить их, чтобы провести клиента от знакомства с Вами до нужного действия – покупки, регистрации, заказа? Существует несколько моделей такого построения. Наиболее часто используется сейчас модель AIDA. AIDA – по первым буквам: А – Attention (Внимание) 🎯 I – Interest (Интерес) 😳 D – Desire (Желание) 😃 A – Action (Действие) 🏃 Именно от внимания к действию строится эта система. Неважно как потенциальный клиент перешел на Ваш сайт или группу ВКонтакте, она позволяет провести словно за руку вашего клиента по всем этим пунктам. 💥 Attention (внимание). Чтобы клиент на закрыл Ваш лендинг сразу, сначала нужно привлечь его внимание. Сделать это можно с помощью понятного и четкого продающего заголовка, можно, немного шокирующего или с юмором. 💥 Interest (Интерес). После того как клиент понял, что он находится там, где надо, требуется вызвать интерес. Создать его можно с помощью инфографики, понятных картинок, текстов или видео. Здесь важно, чтобы клиент увидел возможность решения того вопроса, с которым он пришел. 💥 Desire (Желание). Цель этого блока создать сильное желание приобрести Ваш товар или услугу. Здесь надо показать, что ценность того, что приобретает человек гораздо выше той цены, которую он платит. Усилить это можно с помощью скидок, акций, счетчика окончания времени акции и т.п. 💥 Action (Действие). В конце человек должен знать, что он должен сделать для получения желаемого. Не нужно водить его по дебрям и заставлять заполнять длиннющие формы. Нужно крупная кнопка с понятным текстом и небольшой формой заполнения. Если Вы создаете статью по системе AIDA – укажите в последнем блоке номер телефона или адрес, по которому можно Вас найти. ☝ Но и действия – это не последний блок. Необходимо сделать из клиента – постоянного клиента, а это значит, что он должен получить удовлетворение от Вашего продукта или услуги. И именно для этого существует послепродажное обслуживание. Дайте клиенту знать, что Вы не забыли о нем. Делайте экологичный бизнес!

Что такое SMM👥 и как его использовать правильно? Аббревиатура SMM – это social media marketing, то есть маркетинг в социальных сетях. Хотя именно для этого типа взаимодействия с клиентом больше подходит именно слово продвижение. SMM 👥 – это продвижение Вашей компании через социальные сети. Хотим сказать, что сейчас продвижение через социальные сети стало наиболее эффективным способом продвижения компании на рынке, так как люди больше всего своего свободного времени проводят именно тут. ☝ Обратите внимание, ведь эту статью Вы также читаете вконтакте. Но, SMM – это продвижение не только ВКонтакте, это и Инстаграмм, и Одноклассники, и Facebook, и Мой Мир, и многие другие социальные сети. Однако, да, действительно ВКонтакте в России имеет наибольший охват аудитории. Продвижение через социальные сети вызывает больше доверия у людей.📈 Это связывается с рекомендательной схемой распространения в социальных медиа за счёт социальных связей, лежащих в основе взаимодействия. Другими словами, если человек видит репост у своего друга 👬 , он склонен больше доверять той компании, которую рекомендует ему друг. ☝ Правильное использование SMM – это постоянное слежение за меняющимися интересами пользователей и популярными трендами, это размещение того, что сейчас важно и интересно. К тому же нужно правильно настроить группу,⚒ создать нужные кнопки связи с сообществом, следить за сообщениями и обратной связью в виде отзывов, правильно обрабатывать негативные отзывы🗣 и нейтрализовать их. 🎯 А маркетинговое агентство Max Promotion на профессиональном уровне владеет SMM. Мы будем рады помочь Вам в нелегком пути продвижения Вашей компании через социальные сети! 👍

🎯 УТП – утопия или реальность? Сегодня мы расскажем Вам еще об одной фишке, позволяющей привлекать больше клиентов📈 . Это уникальное торговое предложение или УТП. С точки зрения потребителя, это причина, по которой люди должны сделать покупку у вас, а не у другого продавца с похожим товаром. УТП может быть любым – это скидка, акция, выгодное предложение, более качественное, чем у других, или по меньшей цене, или лучший сервис или быстрота обслуживания или даже оригинальное оформление торгового помещения. Кстати, обратите внимание на УТП Shau room – одного из заведений, продающих шаурму в Миассе – они оригинальны именно своим оформлением. Придумать УТП несложно. Для начала нужно провести анализ конкурентов, узнать, как они предлагают сходный с Вами товар, и чем они выделяются в общей массе. После этого нужно определить, чем именно будете выделяться Вы. Предлагаем Вам ознакомиться с реально существующими УТП, чтобы на основе них иметь представление о том, как это создать. M&Ms «Тает во рту, а не в руках» 🎊 Насмотревшись на перепачканных шоколадом детей, конфеты для которых высшее удовольствие, M&Ms предложило решение этого вопроса. Сеть пиццерий Domino’s Pizza 🍕 «Вы получите свежую горячую пиццу за 30 минут⌚ или бесплатно» Эта компания дает гарантию в своем УТП. Клиенты сразу понимают, чего ждать от компании, а в вопросе доставки скорость немаловажна. 🚗 Одна из московских служб такси увеличила продажи на 380%, нанимая на работу водителей-женщин👩 . Многие дамы предпочтут сесть в машину, за рулем которой женщина, с ней скорее решатся отправить на занятия ребёнка. К тому же, женщины реже курят и нарушают правила дорожного движения, что для многих клиентов оказалось принципиальным. В одном из баров Санкт-Петербурга наливают стопку водки бесплатно всем присутствующим за каждый гол, забитый российской сборной🥂 . В итоге те, кто раньше болел за любимую команду дома, начали ходить в бар и приводить с собой друзей👬 . Расходы на покупку водки и экрана многократно окупились. Строительная компания, стартовавшая с минимальным бюджетом разместила такую рекламу: «Бесплатно снимем старые обои!». После этого 80 % клиентов, заказавших эту услугу, обратились к ним за проведением ремонта, так как уже получили представление об их аккуратности и надежности. ☝ Таких предложений придумать можно сотни. Важно ответственно и креативно подойти к этому вопросу. Помочь в составлении УТП Вам может маркетинговое агентство Max Promotion!

📈 Google Analytics или Яндекс. Метрика? О том, как собирать статистику посещаемости Вашего сайта мы уже писали, как и об отечественной системе веб-аналитики Яндекс.Метрике: https://vk.com/maxpromotionmarketing?w=wall-56093910_338 Рассмотрим теперь основные отличия Google Analytics от Яндекс.Метрики и его особенности. 👉 Особенности Google Analytics: 📌 Несколько режимов сегментации входящего трафика (стандартный и улучшенный) 📌 Мощный функционал, большое количество различных режимов, фильтров и настроек (например, около 80 видов детализированных отчетов). Вместе с этим, интерфейс системы будет сложен для новичков. 📌 Возможность анализа статистики конкурентных сайтов 📌 Ограниченно бесплатная система 📌 При исследовании российского трафика возможна значительная (20-40%) погрешность. Google Analytics адаптирован под работу с интернет-магазинами. С помощью инструмента «Электронная торговля» легко отслеживается каждый продаваемый товар. Посмотреть, какие позиции привлекают посетителей, которые пришли на сайт по определённой рекламной кампании. Это поможет оптимизировать расходы на рекламу в будущем. Также имеется возможность отследить, какие позиции никому не интересны и набирают больше отказов. Analytics отражает доход по каждому товару и товарной категории — данные можно использовать, чтобы изменить продуктовую линейку. Особенности Яндекс.Метрики: 🎯 Понятный и универсальный интерфейс, не перегруженный лишними деталями 🎯 Обновление данных практически в режиме реального времени (каждые 5 минут) 🎯 Возможность устанавливать и мониторить «цели» рекламной кампании 🎯 Сегментация трафика по различным источникам, анализ социо-демографической статистики посетителей вашего сайта. 🎯 Возможность sms-доставки отчетов в случае технических неполадок на сайте системы. 🎯 Отдельные отчеты переходов посетителей на сайт из систем контекстной рекламы. Система от Яндекса бесплатна, но у нее есть платный💰 инструмент – Целевой звонок. Что имеем в итоге❓ Яндекс.Метрика более понятна в использовании, проста и наглядна. Зато Google Analytics предлагает более глубокий анализ и более подробную статистику, но на его изучение потребуется больше времени.

🚅 Создаем поток заинтересованных в Вашем предложении людей, или Что такое лид-магнит? Лид-магнит является продолжением и развитием темы товаров-локомотивов, то есть создает поток интересующихся людей к Вам в магазин, на сайт, на группу вконтакте и так далее. Он является неким бесплатным, но заманчивым предложением, получить которое человек может, оставив свои контактные данные📧 или, придя на распродажу🏃 . Примером может служить пробник, образец продукции, поставляемый бесплатно, или бесплатная версия программы, если Вы являетесь разработчиком программ. Также это бесплатное первое занятие – в фитнес-клубе, центре тренингов, бассейне, где угодно. Вот несколько шаблонов создания лид-магнитов: ✅ Появление новой акции для ограниченного круга клиентов; ✅ Закрытая распродажа; ✅ Снижение стоимости интересующей продукции; ✅ Скидка на осуществление первой покупки; ✅ Получение бонусов для дальнейшего шопинга в этом магазине; ✅ Купон на бесплатную доставку; ✅ Подарок; ✅ Приглашение пользователя к числу VIP-покупателей магазина. Применение лид-магнита поможет Вашей компании создать свою базу активных клиентов!

Нейминг. Что это за зверь?🦁 Нейминг - от английского name - имя. Это важнейшая часть бренда компании. Существует фраза: Сделать себе Имя. Так вот нейминг занимается именно этим. 🔑 Задача нейминга – создать звучное имя, максимально четко отражающее суть того, что носит это имя. Также подбираются необходимые сочетания разработанного имени и наиболее удобные варианты использования. Кроме того, если Вам нужно зарегистрировать товарный знак, придумать для него название - это тоже нейминг. В процессе создается уникальное имя, с учетом: 📌словообразования языка; 📌позиционирования и уникальности торгового предложения; 📌психолингвистики; 📌рекламо-пригодности; Разработка слогана компании, рекламного слогана - это тоже нейминг! 📈 Маркетинговое агентство Max Promotion разработает для Вас уникальное запоминающееся имя компании, а также все вербальные атрибуты бренда!